Grossiste en habillement

Economie & gestion / Commerce, distribution & marketing
Culture / Mode

Mise à jour 16/03/2015

Par souci de lisibilité, nous avons pris le parti de ne pas écrire le féminin et le masculin du métier dans ce texte. Seul le titre est inclusif.

Le grossiste en habillement approvisionne les magasins en vêtements ou en accessoires de mode. Il possède des stocks de différents produits répertoriés dans des catalogues que les clients parcourent afin de passer commande. Il doit donc bien comprendre la demande du client, le style recherché et lui proposer des produits correspondants. Il reçoit les clients dans son entrepôt, les conseille, négocie les prix et conclut les contrats. Il établit également avec eux les modalités de paiement selon les quantités vendues.

Pour approvisionner ses stocks, il passe lui-même commande auprès des ateliers de confection qu’il sélectionne avec attention (qualité, conditions de réalisation, etc.). Une fois les commandes reçues, il s’assure de la conformité de la livraison.

Il peut se spécialiser en lingerie, prêt-à-porter femmes, hommes ou enfants, accessoires, etc. Le grossiste ne vend pas aux particuliers, il ravitaille uniquement des boutiques (demi-gros) et des acheteurs de vêtements en grandes quantités (gros). En parallèle avec l'aspect commercial, le grossiste a toute une partie de travail d'ordre logistique (approvisionnement et gestion des stocks, préparation et livraison des commandes, etc.) à assurer. Enfin, en cas de litiges lors d’une commande, il doit également assumer le service après-vente.

Ce métier requiert la connaissance d'au moins une langue étrangère.

Compétences & actions

Connaître le marché de la mode, des accessoires
Avoir des connaissances en marketing, en vente, en import/export
Se tenir au courant des tendances
Posséder des compétences en informatique (logiciels de gestion de stocks)
Manipuler des engins (transpalettes, diables, etc.)
Avoir des connaissances linguistiques (anglais)
Négocier des prix, des contrats
Développer un portefeuille de clients et prospects
Posséder des notions de gestion (si indépendant)

Savoir-être

Sens de l’esthétique
Curiosité
Contact facile et sens de l’écoute
Patience
Capacité d'anticipation
Dynamisme
Résistance au stress

Cadre professionnel

Le grossiste travaille le plus souvent à son propre compte au sein d'un entrepôt. Il peut également être présent aux foires, aux salons professionnels. Il est en contact permanent avec ses fournisseurs et se déplace au besoin. Il peut également prester des horaires décalés, en soirée ou les week-ends.