Vendeur·euse d'articles de sport

Le vendeur d'articles de sport combine l'univers de la vente et celui du sport. Avec le développement de grandes surfaces entièrement dédiées aux produits sportifs, ce métier est en pleine évolution. Il semble adapté aux sportifs ou les passionnés qui ne veulent pas s'éloigner de ce milieu.

Sa fonction consiste à vendre du matériel sportif, des vêtements ou des chaussures liés à une ou des pratiques sportives ou de loisirs. Il accueille, écoute, guide et conseille le client pour ses achats. Ainsi, il présente les différents matériels spécifiques du sport pratiqué : avantages, caractéristiques, précautions à prendre, conditions de garantie, prix, etc. Il accompagne le client jusqu'à la caisse ou assure lui-même l'acte de vente. La vente peut aussi se coupler à des explications pratiques concernant le montage ou l'utilisation du matériel acheté. Dans certains cas, il doit d'ailleurs aussi pouvoir faire une démonstration d'utilisation. De même, parfois il doit organiser la livraison au domicile du client si le matériel l'impose.

En tant que responsable de son magasin ou de son rayon, c'est lui qui réceptionne les articles envoyés par les fournisseurs : il déballe caisses et cartons et réapprovisionne les rayons et éventuellement aménage les vitrines du magasin. Il étiquette les prix en respectant la réglementation sur l'affichage des prix. Les allers et retours entre la réserve et le magasin sont continuels. Sa fonction peut aussi, dans certains cas, l'amener à négocier les prix avec les fournisseurs. Autre tâche : la gestion du stock. Celle-ci se fait quotidiennement, hebdomadairement ou encore mensuellement. Dans le même ordre d'idées, il effectue un inventaire chaque année.

Dans la vente, il a toujours des objectifs à respecter : chiffre d'affaires à la hausse, augmentation des bénéfices, hausse de la clientèle, prospection adéquate, etc. Le vendeur est donc sous pression pour les atteindre. Un autre aspect du métier réside en la délégation commerciale. Le représentant des articles de sports peut se rendre lui-même dans les magasins, clubs ou fédérations pour présenter les produits du grand fabricant ou du distributeur pour lequel il travaille. Il peut s'agir d'une gamme très vaste comprenant tous les vêtements et chaussures de tous les sports, ou limitée à un créneau particulier comme les chaussures de football, par exemple. Il prend les commandes, négocie d'éventuels contrats, fournit le produit demandé, etc. L'objectif est de développer l'activité de son employeur et donc sa clientèle. Il agit de ce fait en tant que représentant. C'est donc un métier où il ne faut pas avoir peur des kilomètres puisqu'il est constamment en déplacement.